银行分行经营分析会议讲话

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二、“五化转型”发展速度不能缓，要以奔跑者的姿态踩准“节奏”

一是要走好全面发展主路径。资产业务规模当前依然是影响全市分行收入的最关键因素。基于总行、省分行对房贷额度管控，x月份，各单位要调整发展方向，重点抓好“两小”业务和非房消贷的发展。消费贷款方面，要快速扭转一季度非房发展不利态势，紧抓白名单、优质单位、公积金、大额消费四类客群，大力发展x贷款和x等拳头产品；要尽快出台二季度房贷额度分配方案，指导经营单位明晰发展方向、踩准发展节凑；三农贷款方面，要迅速落实好x年x会议精神及部署要求，以“x”为切入点，加强与x的沟通协同力度，做好“x”开办前的准备工作；再就业贷款要重点做好走访对接，积极抢夺市场份额。小企业贷款方面，要紧盯首贷率、中长期贷款投放占比等监管指标，坚决完成普惠小微企业贷款发展的刚性任务；要聚焦重点平台、产业集群和优质客群，以考核督导倒逼责任落实，确保二季度末余额年净增计划x万元。

二是要明确协同创新主基调。要积极探索关键领域邮银协同新路子。各单位要坚决落实好x提出的“x、x、x、x”的工作要求，在落实x的顶层设计上走在前，积极尝试与x开展个商、小企业贷款、信用卡等业务营销合作，就乡村机构存款、信用卡、二维码支付等重点业务领域，积极探索协同考核、协同营销新路子。要着力打造公司业务项目协同新平台。将机构存款作为公司业务发展的关键领域，充分发挥“行商”本色，积极树立“走出去”、“引进来”的市场战略，主动对接区域重点单位，积极营销重点项目，学习借鉴好项目营销先进经验，抓住“资格、客户、账户”机构业务根本，确保公司存款二季度末年日均净增x万元。要持续构建融合营销条线协同新体系。二季度要重点推进信贷条线和个金条线产品融合化营销，各单位要认真研究专项活动方案方案，深入推进个金业务与零售信贷、公司信贷融合式发展，有效开发存量及新增客户的综合价值，重点突出个人VIP客户资产、个人价值客户产品覆盖率、个人有效客户价值提升等关键指标的持续推进，切实构建好大零售产品融合营销体系。

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